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转自：北京商报
当白酒深处行业结构性改变之际，双品牌策略已成为酒企收割增量阛阓的“标配”。4月15日，北京商报记者整剪发现，据不十足统计，现在包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷接收双品牌策略以布局更多家具价钱带。酒企容身中枢价钱带通过双品牌策略“收割”更多滥用增量的背后，不仅有针抵滥用分级趋势下阛阓细分需求的考量，同期也承担着功绩增长压力下的策略解围。如今，当双品牌策略成为酒企穿越周期的“新刀兵”时，将来这一策略能否为品牌安谧攻防体系？
双品牌策略“全景图”
在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌策略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌策略，通过品牌矩阵构建完了对不同价钱带、不同滥用场景和不同东说念主群的全粉饰，以寻觅行业改变期中的新增长极。
传才策略智库首席大众王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早仍是是“神情性”脾性。现在大批中国名酒均完了了多品牌、多价值、多价钱带布局。这种神情响应了白酒行业竞争已从单一家具较量升级为品牌体系抗击，企业需要通过愈加细腻化的品牌定位来应酬日益碎屑化的阛阓需求。
值得刺眼的是，在现在发布的繁密双品牌策略中，大批是由高端或超高端家具当作主品牌，而次高端以及大众等廉价钱带家具当作第二品牌。
北京商报记者整理，金沙酒业以对准高端阛阓的选录酒为第一品牌，以面向主流滥用阛阓的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌策略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润当作第二品牌，设立“超高端+中高端”双品牌策略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以对准大众倾向阛阓的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌策略。
与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则所以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年青化的知友酒当作第二品牌，设立起“高端+年青化”为主的双品牌策略。
此外，也有部分企业遴选“朝上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价钱带定在高端乃至超高端。
针对不同品牌酿成的双品牌策略，业内东说念主士指出，双品牌能够灵验布局更开阔的价钱带，对其品牌形象以及浸透至细分场景齐有所匡助。这种各异源于各香型所处的不同发展阶段与阛阓竞争神情，也预示着将来白酒行业多元化发展的可能性。
“收割”细分阛阓
白酒企业纷纷拥抱双品牌策略并非偶而，站在当下白酒深度改变期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是滥用分级趋势下的阛阓细分需求，同期亦然功绩增长压力下的策略解围。
连年来，白酒滥用阛阓在渠说念下千里的影响之下，价钱带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也渐渐刚烈到，广大宴席、约会场景所需的次高端价钱带成为增量阛阓的进军组成部分。在这么的配景下，单一品牌很费劲志不同滥用者关于不同滥用场景的需求，因此双品牌策略也随之产生。
从现在酒企推出的双品牌来看，第二品牌对准次高端价钱带早已成为一种策略布局。长江证券研报炫耀，2023年次高端白酒阛阓鸿沟约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，策动度与高端酒比较有较大普及空间。
北京酒类畅通行业协会书记长程万松示意，白酒滥用感性双降，挤压出一个300—500元黄金价钱带，成为商务宴请和精英应酬饮酒滥用的中枢价钱带之一，并泄走漏好多畅销大单品。基于阛阓滥用的变化，酒企将策略单品向500元价钱带策动，是对这一阛阓变化的基本响应。
要是说细分需求与空缺价钱带所带来的增量阛阓眩惑力是酒企们推出双品牌策略的外皮成分，那么在功绩增长压力下寻找更开阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在能源。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》炫耀，2024年起始六成的白酒经销商和零卖商濒临库存增多的问题，三成以上商家出现现款流压力。在这么的配景之下，2024年上半年白酒阛阓动销最佳的前三价钱带分袂为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的家具对渠说念商而言“安全性”更高，动销进展更好。
业内东说念主士指出，从一定经由上来说，在存量阛阓竞争加重的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。
白酒滥用3.0时间
如今，当繁密酒企热衷于推出双品牌策略时，酒企奈何借这一策略进一步安谧对存量阛阓以及增量阛阓的攻防体系？王传才指出，现时，白酒滥用参预3.0时间，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获取风雅无比的阛阓成长，教师各大名酒企业运营才智与阛阓赞助。
理思的双品牌策略应完了1+1）2的协同效应，但在本体操作中，两个品牌可能产生内讧。
关于多品牌策略，中国酒业协会理事长宋书玉则示意，多品牌是双刃剑。多品牌运作的中枢是有莫得在品牌间作出透彻切割。要是能作念到，等于不错生涯的品牌。不然，多品牌潜在风险，晨夕会殃及主品牌。
事实上，关于酒企而言，推出双品牌策略的中枢仍在于通过布局更多增量阛阓以靠近滥用者。酒类营销大众肖竹青指出，不同品牌与家具调性代表着不同的应酬属性，代表着不同的心思价位预期。通过双品牌策略，能够让滥用者明晰地凭据滥用场景来遴选不同眉目的酒。
基于此，双品牌策略则成为酒企靠近滥用者的进军握手。程万松指出，本轮产业改变的中枢标的，不是经济环境，而是当产业改变离滥用者越来越近时，到了不起不与滥用者作念深度联结与疏通的要津本事。要是这个问题不搞定，本轮产业改变是不会禁止的。
在线自拍在线偷拍视频尽管当下繁密酒企布局双品牌策略，但业内东说念主士指出，将来，待行业趋势渐渐回暖时，酒企梗概会转头主品牌，转头单一大单品。
北京商报记者 刘一博 冯若男
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