小马拉大车

2024 年，出海商场战况空前，中国创业者在外洋纷纷擦掌摩拳，以期大约把中国的生意模式、创业理念、政策布置输出外洋，他们依然肯定"时光机表面"，并但愿提前押注 20 年前的中国。

零态 LT特推出出海不雅察栏目《出海反光镜》，从多个维度记载中国企业出海新征途。本文是该系列第45篇，聚焦饰品品牌 Stepin，怎么逆袭成行业黑马，创造另一个 Shein 外传。

作家｜李佳蔓

剪辑｜胡展嘉

运营｜陈佳慧

出品｜零态 LT（ID：LingTai_LT）

不久前，饰品跨境出海品牌 Stepin 秘书完成千万元天神轮融资，激励行业热议。这轮融资背后，究竟荫藏着怎么的生意逻辑？

不错说，成绩于前卫浪掷意志提高、饰品电商渗入率加多、3D 生成与打印时代日渐闇练等身分，全球前卫配饰商场强盛复苏，鸿沟抓续扩大，为 Stepin 创造了优厚的发展环境。凭借时代上风及大趋势，Stepin 告捷迷惑了浪掷者与成本的翔实。

千万融资仅仅启动

据悉，本轮融资由新岳成本与九九成才略投，其他产业机构与天神投资东谈主纷纷跟投，波浪成本担任独家财务参谋人。融资资金将用于品牌产物打磨与时代研发，拓展渠谈智力和专科东谈主才招募，以及围绕不同国别商场进行智能化测品。

这轮融资不仅揭示了成本商场对饰品跨境电商的浓厚趣味，也预示着 AI 时代在该领域的精深应用前程。

除此以外，Stepin 的首创团队相同艰涩小觑。其团队成员来自字节、腾讯等闻明企业，首创东谈主 Ronnie Zhou 不仅领有多年创业告诫，还曾任职于 TikTok。团队中还包括香港汉文大学东谈主工智能团队成员与饰品行业巨匠，这使得 Stepin 在互联网跨境电商与珠宝饰品行业领有深厚的告诫蓄积。

虽然，在其沿路崛起背后，既有饰品跨境电商商场的"强势"，也离不开 Stepin 独到的生意模式。

商场前程与后劲方面，据《2023 全球饰品行业浪掷趋势评释》炫耀，展望到 2025 年，商场体量将逾越 7800 亿好意思元。在这一配景下，Stepin 凭借其 AI 时代与中国供应链上风，竣事了"小单快返"的快速上新、高盘活模式，指标直指饰品界的" Shein "。

鉴戒国内商场趋势，珠宝饰品与短视频 / 直播形势高度契合，自 2020 年起便在抖音平台占据强势地位。以 2023 年双 11 为例，珠宝饰品是抖音平台的增长重点，珍珠销售额同比大涨 366.17%，成交价也提高了 30.64%；黄金钻石销售额同比大涨 201.40%，成交价高潮 32.63%。珠宝首饰成为抖音增长重点，珍珠销量与成交价钱大幅高潮，黄金钻石销售额及成交金额亦权贵增长。

比拟之下，珠宝饰品在 TikTok 外洋商场尚处早期阶段，行业占比仅 1%，但在新渠谈中的提高空间与商场后劲巨大，展现出精深的发展前程。

饰品看成前卫产业的伏击一环，紧随潮水是其中枢特征。而潮水的快速变迁和浪掷者审好意思的握住更新，条件饰品品牌必须抓续推出新颖项目和缱绻。在这一配景下，AI 时代的应用显得尤为伏击，它为饰品的快速上新提供了全面相沿，从缱绻创意、个性化定制到坐褥经由优化、质料限度，再到商场实践的趋势预测和精确营销，同时兼备。

Stepin 独到的生意模式恰是成绩于其在缱绻治安玄妙专揽 AI 时代，竣事了创意的泛化和低级 3D 模子的快速生成，大幅提高了缱绻后果，镌汰了拜托周期。这使得 Stepin 在 TikTok 和 Temu 等渠谈上得回了权贵的销售成绩，单月销售额已接近百万好意思金。

总之，饰品商场的巨大鸿沟和抓续增长态势，为出海卖家带来了巨大机遇。中国闇练的饰品产业供应链，在坐褥制造方面的壮健智力和成本上风，也为饰品出海提供了有劲相沿。再聚会中国在全球最具上风的供应链和 AI 时代，国内饰品品牌出海有望始创全新的竞争形式。

千万融资仅仅 Stepin 发展谈路上的一个新来源。面对如斯精深的商场前程，AI 与供应链的聚会，能否助力 Stepin 成为饰品界的信得过"翻新颠覆者"这点更值得温雅。

Stepin 能打造饰品界的 Shein 外传吗

2024 年，饰品跨境出海品牌凭借 AI 时代与中国供应链上风，迅速崛起。

Shein 之后，Stepin 能否信得过成为饰品界的黑马？Stepin 的"小单快返"模式能否抓续领跑？

不同于大多数浪掷品，浪掷者对饰品的审好意思有极强的个性化属性，这导致饰品行业很难出身"大爆款"。但越多的上新，时常意味着越多的 GMV。那么，为何饰品行业过往很少有大批上新的玩法呢？

Ronnie —— Stepin 的首创东谈主表露，传统的饰品生意时常要提前 1～2 个月备货，大批上新容易形成千里重的库存压力。而"小单快返"模式恰是均衡库存压力与上新速率的环节，它需要从缱绻端启动，大幅镌汰通盘这个词拜托周期。

具体看，在缱绻治安，以往从创意脑暴到 2D 线稿图，再到 3D 结构模子，总共依赖东谈主力，速率慢且朦拢量低。但 AI 时代的快速发展带来了新的可能性。从 2022 年 AI 文生图进入各人视线启动，其在缱绻领域的应用已徐徐迈向闇练。同期，AI 生成 3D 模子自旧年启动赶紧发展，已在影视和游戏领域闲居专揽，并在工业坐褥主义初步可用。

Ronnie 判断，饰品行业也存在"鸿沟规则"，这依赖于"缱绻 - 坐褥 - 销售"通盘这个词链条上的各治安后果。他展望，在本年年底到来岁内的窗口期，" AI for 工业坐褥"能达到 7～8 分的可用水平，从创意到拜托最快可能只需一周驾驭的时期，纯粹与衣饰行业的柔性拜托周期抓平。

当今，AI 在 Stepin 里面的应用主如果创意泛化、生成相对低级的 3D 模子供缱绻师微调。2023 年 6 月，Stepin 也曾竣事了单东谈主 100+ 的上新鸿沟，下一步将重点提高模子精度和可费用。

除了时代端可能带来的供应链颠覆，饰品行业的第二个契机点在于渠谈端。

Ronnie 示意，往时三年，TikTok 电商在东南亚地区已顺利跑通，2023 年来回鸿沟近 180 亿好意思金。TikTok 于 2022 年绽开好意思国商场，当年日均来回鸿沟破裂 3000 万好意思金，已初步在多国完成电商模式考证，并将不绝绽开欧洲、南好意思等多个区域。预估将来 3～5 年，TikTok 电商将在全球区域全面绽开，迎来增长红利。

除了 TikTok，Stepin 也同步入驻了 Temu。后者于本年年头推出的半托管模式为 Stepin 带来了可不雅的流量红利。凭借供应链模式的重塑和对新渠谈的意会，Stepin 当今已竣事单月近百万好意思金销售。

在细目 Stepin 翻新模式的同期，笔者也不得不提议一些质疑。尽管"小单快返"模式在一定进程上科罚了库存压力与上新速率的矛盾，但快速上新是否意味着产物性量的阵一火？此外，跟着 AI 时代握住发展，竞争敌手也可能迅速师法并赶超，Stepin 怎么保抓其最初地位？

一分为二看 Stepin

将来拓展之路或仍面对检修

Stepin 的翻新模式令东谈主翔实，但其恒久竞争上风仍需商场考证。

诚然，Stepin 的翻新模式如实为饰品跨境电商带来了新的活力。其借助 AI 时代优化产物上新和盘活后果，竣事"小单快返"的快速上新、高盘活模式，无疑是一次成心的尝试。这一模式不仅提高了后果，还为浪掷者带来了更多元化的接纳。

同期，中国供应链的壮健相沿也为其在全球商场中的竞争提供了有劲保险。成绩于前卫浪掷意志增强、饰品电商渗入率加深、3D 生成模子与打印时代的徐徐闇练等，全球前卫配饰商场强势复苏、商场鸿沟抓续增长，这为 Stepin 提供了肥好意思的助长泥土。

凭借时代上风及大环境影响，Stepin 赢得了浪掷者及成本的温雅。

然则，尽管 Stepin 的翻新模式看似光鲜，但其面对的挑战也艰涩疏远。如安在保抓快速上新的同期保证产物性量是一个至关伏击的问题。毕竟，速率与质料时常是一双难以均衡的矛盾。

此外，如安在日益强烈的商场竞争中抓续保抓翻新上风？这亦然 Stepin 将来需要领路念念考的问题。毕竟，商场的竞争从未停歇，而翻新的上风仅仅暂时的。

当今，AI 在 Stepin 里面的应用主如果创意泛化、生成相对低级的 3D 模子供缱绻师微调。尽管本年 6 月份竣事了单东谈主 100+ 的上新鸿沟，但下一步怎么提高模子精度和可费用，仍然是一个巨大的挑战。毕竟，时代的干预并不一定能立即调度为商场的酬谢。

谈及下阶段讨论，Ronnie 示意，北好意思商场仅仅来源，中东、南好意思或是新蓝海。Stepin 本年的重点无疑是在北好意思商场，但其将来的眼神也曾投向了更远的场地。

据了解，下半年 Stepin 业务重点在两方面，一是提高 AI 模子智力，以此扩大上新鸿沟，以达到月上新 400-500 款；二是扩大流量鸿沟及后果，Stepin 当今在 TikTok 平台以短视频当然流为主，付费流、直播等方面还有更大空间。将来 Stepin 将重点提高 AI 模子智力，也标明了其在时代方面的抓续干预和决心，但时代的最初并不就是商场的最初，怎么将时代上风调度为商场上风，是 Stepin 将来需要领路念念考的问题。

写在终末

总体来看，翻新模式为饰品跨境电商注入新活力，但光鲜背后，Stepin 能否在强烈的商场竞争中抓续保抓翻新上风？值得深念念。借助 AI 时代与中国供应链上风，Stepin 竣事快速上新、高盘活模式，但如安在保抓速率的同期保证产物性量？将来之路充满挑战。

如对稿件有异议请掂量 linfeng@lingtaikeji.com

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