小马拉大车
左近春节，白酒的销售旺季也随之而来，各酒企纷繁加码营销攻势。
其中最拼的，当属古井贡酒，自2016年起其贯串十年扶植春晚，前不久，又将2025年央视春晚的独家特约扶植收入囊中。
但是，营销上的高调，掩不住功绩上的隐忧。
由于前董事长王效金的一意孤行，古井贡酒错失了白酒行业发展的黄金十年，冉冉从一线天下性酒企滑落至自愧弗如的地方性酒企。
国内自拍2019在线连年来，古井贡酒天然功绩执续增长，接连冲突100亿、200亿营收大关。2024年前三季度，古井贡酒已毕营收190.7亿元，创下了历史新高。
但在天下化、高端化程度上，古井贡酒恒久难以冲突桎梏，这也为将来的增漫空间加上了桎梏。
跟着董事长梁金辉到达退休年级，古井贡酒的下一步应该往哪走？
营销背后的发展心焦
白酒行业的营销自有稀奇性，如若品牌名声够硬、居品经打，不需要过高销售用度就能提振销量，反之则需要不停地通过销售与营销为品牌打响着名度。
近些年来，为擢升市集占有率和品牌影响力，古井贡酒干与的营销用度也在逐年高潮。2021年到2023年，古井贡酒销售用度分辩为40.08亿元、46.68亿元和54.37亿元。其中2023年告浪费支拨达11.01亿元，同比增长10.67%。
但对古井贡酒来说，后果不仅莫得立竿见影，还引来了各式争议，其中影响最大的，当属“年份酒”风云。
当全球在春晚上看到“古井贡·年份原浆20”时，许多消耗者会误以为古井贡酒年份原浆里含有年份酒，后缀的数字对应的是年份酒的年份。
原浆酒一般指原料过程酒曲酿造，莫得过程勾同一勾兑的原始酒液，也称基酒，年份酒则指年份较老的酒。因此“年份原浆酒”，按理来说是指未经勾兑的老酒。
但试验上，“年份原浆”仅仅一个极具营销化的白酒品牌。那时包括五粮液、剑南春等在内的白酒企业对此拿告状讼，质疑其“易变成公众误合计年份原浆是对酒类商品的年代、存放时刻等脾性的形色”。由于莫得固定程序，诉讼最终以失败告终。
无论奈何，古井贡酒的纵情营销，如实尝到了不小的甜头，提高了居品着名度，能够诱导一部分消耗者购买，但从长久来看，存在误导性的“擦边球”营销技能，并不利于品牌的发展。
而且，过于追求营销，是否亦然是品牌力不及的推崇？
白酒行业有着“西不入川，东不入皖”的说法小马拉大车，意义是两个区域的白酒竞争浓烈，外界酒企想要近来“攻城略地”难度不小。
安徽的白酒企业，还是得胜上市的有四家，分辩为古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖和金种子酒，比较四川的五粮液、泸州老窖、水井坊等企业，实力上失色不少。
古井贡酒行动“天下老八大名酒”之一，在徽酒当中是当之无愧的老迈，但放在天下，却未能置身第一梯队。
不吝打擦边球搞营销，亦然古井贡酒的无奈之举，因为其错过了白酒行业发展的“黄金十年”。
错过的“黄金十年”
当地点错了，每一步前进齐会离办法越来越远，况且需要加快追逐。
1998年运转，由于盲目多元化、处理层陈腐等一系列纰缪，古井贡酒错失了白酒行业的“黄金十年”，由天下性酒企退居区域性酒企。同期，“降度降价”策略也让古井贡酒没能跟上白酒高端化的趋势，对品牌形象斥地产生了不利的影响。
之后在1998-2007十年间，古井贡酒营收从8.69亿增长至12亿，较为安定，归母净利润贯串下滑，期间还出现了两年净蚀本，以致收到深交所的退市申饬。老本市集也对其甚是失望，市值一度跌去90%。
自从2007年王效金落马，新训诫班子接办，以往的多元化沟通想路和“低度廉价”政策齐被搁置。古井贡酒重新聚焦白酒主业，于2008年推出了年份原浆系列，想在中高端市集搏一搏。
而后在2015年、2019年、以及2023年，古井贡酒分辩冲突了50亿元、100亿元与200亿元营收大关，超活跃口子窖，成为徽酒龙头。
其中，行动古井贡酒的中枢政策单品，年份原浆古20承载着“次高端、天下化”的政策任务。该居品客岁的销售额约45亿，本年沟通置身天下70亿级超等单品行列。
即使已毕可以的成长速率，古井贡酒于今仍未解脱较着的区域性，与“茅五汾”等天下性的头部品牌比较，差距不小。
2024年上半年，古井贡酒在华中地区（包含安徽）已毕营收118.7亿元，营收占比为85.98%。从经销商的区域分散来看，同期古井贡酒经销商总额为4782家，其中华中地区有2848家，占比快要60%。
当下，古井贡酒在的原土竞争敌手并不弱，如迎驾贡酒营收从2015年的29亿增长至2023年的67亿，已贯串两年超越口子窖稳坐徽酒第二，其洞藏系列在中高端市集有一定的竞争力。
同期，古井贡酒还要濒临“茅五汾”等一线品牌的扩产与渠说念下千里。茅台和五粮液分辩在超高端及千元价钱带有着奢华的竞争力，古井贡酒专注的次高端价钱带，也有剑南春、洋河、汾酒等品牌等分较多份额。
在2023年财报中，古井贡酒示意要在“国内加快鼓舞天下化程度，作念强省内市集，提速省外市集，作念精重心市集”。省外市集更为宽敞，既能拉高营收鸿沟，也有助于提高利润率。
年份原浆的毛利率特出85%，比古井贡酒逾越约30个百分点。2023年，古井贡酒高端酒年份原浆销量6.35万吨，同比上升20.63%，而低端酒古井贡酒销量2.97万吨，同比下落3.8%，居品结构正在向高端演化。
梁金辉将2024年界说为“重整归零年”，继2023年已毕200亿元营收的办法，2024年要完成240亿的办法，2025年则要冲上300亿营收。现时来看，古井贡酒如能持续三平二满，办法狠恶率能已毕。
仅仅，跟着白酒行业进入深度治愈期，竞争压力日益加重，古井贡酒想要补回失去的“黄金十年”，置身白酒行业前三甲，难度依旧很高。
治愈期里找定位
2024年是白酒行业的滚动年，进入了深度治愈期。身处现时的行业大环境中，每家白酒企业齐将严阵以待。
2023年，全中国白酒产能629万吨，仅有2016年的46.31%。与此同期，2023年A股20家上市白酒企业的存货总额达到了1491亿元，比2019年逾越600亿元。
在存量竞争之下，头部企业与中低端企业之间的功绩分化更加较着。高端白酒品牌能够保执高增长，而中低端酒企则濒临较大的市集竞争压力，统统行业向着高端化、品牌化地点发展。
背后逻辑也很好表露：在现时的消耗环境下，领有较高品牌价值的头部酒企，在高端市集攻城拔寨的同期，还在进行渠说念下千里，从而挤压了中小酒企的市集份额。
因此，如同古井贡酒这么的区域性酒企，竞争压力只会越来越大。
从行业无数濒临的存货来看，古井贡酒压力不小。从2020年底到2023年底，古井贡酒存货从34.17亿元增长到了75.20亿元，三年间增长幅度高达约120%。圮绝2024年三季度末，古井贡酒的存货金额同比增长了6.4%，决然接近80亿元。这意味着，古井贡酒濒临的动销压力，正在跟着行业举座环境的变化，而变得越来越大。
更不妙的是，古井贡酒消化库存的才智不才降。2024年三季度末，古井贡酒公约欠债为19.36亿元，同比降幅高达41.61%。环比减少12.75%。这评释经销商们的拿货意愿以及打款才智，还是在大幅下落，将来古井贡酒的动销情况辞谢乐不雅。
增长压力下，古井贡酒也不乏到处寻找出息的动作。比如在茅台与瑞幸协作推出“酱香咖啡”的时候，古井贡酒也推出了与八喜联名的冰淇淋居品。
一样翻新动作虽斗胆，但见效也仅仅一时簇新。就在最近，有讯息称各地茅台冰淇淋店运转闭店，茅台或于2025年全面退出冰淇淋业务。
古井贡酒还在中医药大健康领域进行尝试，推出系列饮品。此外还有养生酒、保健酒、中药威士忌的政策，但明眼东说念主齐看得出，或许噱头大于试验。
以史为鉴，古井贡酒要是再次三心二意，有可能重蹈王效金时间的覆辙。聚焦主业，才能毁灭现时的窘境。已毕长久发展。
结语
有句老话叫“勇士不提往常勇”，“老八大名酒”的名号还是难以成为消耗者争相够买的情理了，但还有句老话叫“英杰不问出处”，后续的起劲通常更重要。
心焦于天下化的古井贡酒，狠恶率依旧会保管较高的营销用度率，以当今的行情看，次高端居品提价空间有限，因此古井贡酒的利润增速将会持续受到左右。
路要一步一步走小马拉大车，屡次攻破营收门槛的古井贡酒，将来仍有遐想空间，仅仅不成再老生常谈走错地点了，找到属于我方的发展之路是裂缝。