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12月23日，以“齐心共铸千亿茅台增长极 联袂再启十年酱香新征途”为主题的2025年经销商联谊会在贵州贵阳召开。酒说在现场获悉，茅台酱香酒公司已顺利完成2024年度各形式的任务，2025年将以不低于白酒上市公司前五名的平均增速动作发展概念。

这次大会，还明确了酱香酒公司的新定位，即短期成为茅台集团新的增长极，耐久成为内行耗尽的头部企业，作念百年茅台的基础。

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十年达成20倍增长，酱香酒公司明确新定位

冬日的贵阳，已透着丝丝的寒意，然而茅台集团、茅台酱香酒公司指点班子早早就在会场外整皆排队，以蔼然的典礼理财经销商家东谈主们的到来，感谢他们一直以来与酱香酒公司的联袂并肩、共同前行。会场以外，还排列着“十年东谈主物展”，成为了厂商一心，共创光线的“缩影”。

本年，是茅台酱香酒公司建树的十周年。追念十年发展进程，在厂商协同配合、共同奋发下，其各项数据均达成显耀攀升。销售量从2014年的7880吨跃升至2024年的超3万吨，营收从建树之初不及10亿元增长至超200亿元，达成了超20倍的飞跃。

对于酱香酒公司取得的得益，茅台集团党委布告、董事长暗示细目：“十年来，茅台酱香酒蕃昌成长，展现出了苍劲的发展活力”。

他抒发了三个感谢：感谢耗尽者，动作前行的指引，促使茅台酱香酒公司在居品品性上不休锦上添花；感谢经销商，动作市集的开拓者，遵照协议精神，恒久爱戴茅台利益；感谢营销团队，他们是茅台酱香酒开拓市集阵脚的突击手、斥候连。

聚焦2024年，从贵州茅台发布的三季报可见，茅台酱香酒公司前三季度销售收入达193.93亿元，同比增长24.36%，再创佳绩。这一年，对茅台酱香酒公司意念念超过，从头明确了短期与耐久定位：短期成为集团新的增长极，耐久成为内行耗很是部企业，奠定百年茅台基础。

据了解，2024年茅台酱香酒公司通过诊疗居品结构、优化布局、诊疗市集策略，达成居品力、渠谈力、品牌力和末端截至力的转型升级。

这一年，茅台酱香酒公司凹凸一心，坚定不移，不休开拓发展新场地；稳中求进，夯实市集基础；深耕文化，丰富品牌内涵；借助公益与行动，进步品牌好意思誉度。

为进一步拓展市集，公司在渠谈和市集方面多管皆下，后果丰硕。在进步居品面市率方面，完成排列超157000单位；在耗尽者训导上，举办品鉴会超51000桌，参与宴席超44000场次；主动拓展客户，走进企业超4000场次，圈层赞助超1400场次。

此外，针对茅台1935的品性升级宣传，开展酒体升级品鉴会250多场次、“喜逢荟”550多场次，参加运营主题末端6800多家、体验中心270多家，接待文化之旅13000多东谈主次，进步末端掌控力与客户办事质地。

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打造“一体两翼”居品体系，绽开空缺市集

对于2025年，茅台酱香酒将通过强品牌、树单品、助渠谈、夯基础、提办事五个标的，强调要达成“从卖酒向卖生存方式升沉”，稳重市集基础，进步居品势能，推动茅台酱香酒稳健发展。

品牌缔造方面，打造特有品牌文化调性，进步居品神志价值，加大产区宣传，增强居品自信。居品层面，构建以茅台1935为主体，茅台王子酒、汉酱酒为两翼的“一体两翼”品牌发展策略，全力打造以茅台1935为中枢的大单品集群。具体则为以“一体两翼”为战术中枢，茅台迎宾酒和贵州大曲为战术接应，总经销品牌（居品）和联营品牌为战术补充。

张德芹也强调，2025年，茅台酱香酒必须达制品系品牌化，对每款居品属性、居品话术、耗尽者进行细分。

其中，优化茅台1935品牌，丰富居品结构，加多文创居品稀缺性。拓荒个性化居品和臻享版茅台1935。形成以经典款为基座、臻享版为引颈的茅台1935“金字塔”体系；茅台王子酒也将按“金字塔”体系，拓荒塔尖居品和稳曩昔青耗尽者的低度居品，形成线索了了、品价匹配、量价合理居品矩阵，主打200-500元价钱区间内行耗尽市集，盘算用2年傍边时候打变成为第二支百亿大单品。针对汉酱品牌，将减少汉酱（匠心传承）市集投放量，进行品牌治疗滋生，积蓄发展能量。

此外，在区域布局上，慑服“一全、二地、三圈、四型”原则；渠谈缔造方面，打造样板市集、实体渠谈与新兴渠谈，以进促稳，先立后破，布局市集增量，开展空缺市集招商，得志现存经销商增量需求。

2024年度茅台1935杰出孝顺奖的得回者，购酒网（上海）供应链公司董事长赵小伟谈及参会感受：“会议收场后咱们相当奋发，有句话是这样说的，十年后咱们在作念什么？长什么样式？我在这次会议中得到了明确的带领标的。一体两翼，奠定了包含茅台1935在内中枢品牌的战术定位，也给了咱们健硕信心。动作茅台酱香酒和茅台1935中枢经销商，咱们会刚硬不移地贯彻落实公司战术和安排，肯定下一个十年更精彩。”

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建树三大行状部，加大经销商扶持力度

据了解，在召开联谊会之前，茅台酱香酒公司建树了茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲三个行状部，并在会议上庄重公布此音尘。在酒说看来，这将全面进步品牌运营效力与市集竞争力，进一步挖掘各品牌的市集后劲，推动茅台酱香酒行状迈向新高度。

聊城市佳科达商贸有限公司总司理李振伟暗示，这次酱香酒经销商联谊会的践诺很充实，公司也得回了i茅台数字营销奖、醉好意思主题末端奖、2024年度先进经销商三项奖励。他以为，本次会议为轻率当下市集，公司主动升沉，积极出台轻率要领，对于夯实市集基础、提振经销商信心、进步经销商的运营智商都将起到积极作用，价值昭着。尤其是会议公布的建树茅台酱香酒三大品牌行状部，品牌系列化的鼎新举措故意于训导茅台1935等大品牌独处作战智商，形成更专注的与销量匹配的运营智商，也让用度投向和使用更精确、更有用。

值得宽恕的是，茅台酱香酒公司还明确提议，2025年将慑服“尊商、助商、扶商”原则，鼎力匡助经销商拓展市集，对积极助力茅台酱香酒发展的经销商进行“奖强扶弱”，助力经销商作念大作念强，让经销商有钱赚、有地位、有发展、有待遇。张德芹也提到，2025年，在市集用度的投比喻面，将给以酱香酒公司更多的援手和市集援手。

在行业处于变革期确当下，加大市集援手力度，无疑续写了厂商联袂共进的佳话，其意念念深入。从经销商角度看，这不仅给以了他们实实在在的经济利益，还为他们的行状发展提供浩荡空间，极地面增强了经销商的包摄感与诚意度，激励他们全身心参加市集拓展。

酒仙集团董事长郝鸿峰对酒说暗示，他对来岁的市集充满信心。一方面，酒厂对商家的援手力度照旧拉满，极端是在行业的诊疗期，厂家能拿出“真金白银”援手市集的发展，十分难能认真；另一方面，茅台酱香酒公司的居品在市集上的发达力值得期待。比如咫尺茅台1935在成交价位段的发达就很活跃，其在市集上的开瓶率和动销率都很高。他以为，茅台1935自酒体升级以来，照旧充分得回了耗尽者的认同。在新的一年，他相当有信心，将奴才茅台1935和茅台酱香酒公司的脚步，再上一层楼。

河南华磊实业有限公司董事长孔磊以为，本次会议践诺丰富，尤其是2025年，茅台酱香酒公司的用度预算和对市集的援手力度排在白酒企业的前哨，公司暗示的“毫不会让认真作念市集的商家亏空”，给以了内行更大的市集信心。

李振伟提到，会议给出的2025年的茅台酱香酒市集和经销商的用度参加和资金扶持都很有劲度，接下来要握好具体的落地动作。

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刚硬信心、夯实基础，下一个十年会更好

2024年，是茅台酱香酒公司和经销商共同面对风险和挑战的一年，是适合市集环境、耗尽场景和耗尽需求变化的一年，是濒临宏不雅经济新旧动能调遣、行业周期性诊疗、茅台本身周期性诊疗“三期重叠”的一年，同期亦然从头明确酱香酒短期定位和耐久定位的一年，更是茅台酱香酒公司新十年的交织点。

在本次经销商联谊会上，“信心”“刚硬”等成为高频词汇。张德芹以为，从发展景观看，我国经济基础踏实、上风繁密、韧性苍劲、潜能庞杂，市集耐久向好的趋势不变；从耗尽趋势看，白酒耗尽呈现去中心化、感性化脾气，为耗尽者提供品价相符的居品与办事至关遑急。

对于将来发展，张德芹提议“八大基础”与“五大举措”。“八大基础”涵盖东谈主和团队、经销商与渠谈商、客户与耗尽者、耗尽、信息资源、品牌与文化、创新以及作念东谈主；“五大举措”则包括强化渠谈缔造、优化居品矩阵、加强品牌践诺、作念好政策办事与拓展国际市集。

茅台集团党委副布告、总司理王莉在会议总结中指出两个要津标的：一是刚硬信心、初心与决心。她强调，“信心”将成为2025年市集主体的遑急要津词，市集将出现耗尽感性归来与品性升级、耗尽平替并行的趋势，这为高性价比的茅台酱香系列酒带来浩荡市集空间；二是深化居品力、市集力、品牌力，居品力是市集竞争根柢，市集力是霸占市集本事，品牌力是获取溢价收益的要津。

从行业视角来看，茅台酱香酒公司的信心有着深厚的援手。现时白酒行业虽濒临诊疗，但耗尽升级的大趋势并未改革，耗尽者对于品性与品牌的追求愈发浓烈。茅台酱香酒凭借深厚的品牌底蕴以及耐久积存的品性口碑，在市集竞争中占据上风地位。其明确的“一体两翼”居品策略，精确契合不同耗尽线索需求，有助于进一步拓展市集份额。此外，在渠谈缔造与经销商扶持方面的积极举措，不仅约略踏实传统渠谈，还能借助新兴渠谈开拓新的增漫空间，形成健硕的市集协力。而对于文化内涵的挖掘与品牌缔造的不绝参加，将进一步进步品牌的附加值与影响力，为品牌的耐久发展奠定坚实基础。

茅台酱香酒公司暗示，站在两个十年交织点，将刚硬不移以耗尽者为中心，爱戴经销商利益，作念强作念大茅台1935，鼓励大单品战术，打造三个百亿行状部，共同绘图酱香酒公司下一个十年的宏伟蓝图。

“只好咱们把基础作念好，将来5年再看酱香系列酒，将不再是今天的名次、今天的体量，一定会告捷。”张德芹说谈。

监制：王赫 好意思编：鲍志男

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